Dünyanın ekonomisinde çok büyük bir alana sahip olan sigortacılık sektörü Türkiye’de de büyük bir alana sahiptir. Unutulmamalıdır ki bir insan sahip olduğu tüm değerli eşyalarına sigorta yapabilmekte ve bu konunun hiçbir sonu bulunmamaktadır. Hem bireysel hem de kurumsal olarak faaliyet gösterilebilen bir sektör olan sigorta sektörüne girişin en kolay yolu ise sigorta acentesi açmaktan geçmektedir.

Muhteşem bir rekabetin var olduğu sigortacılık alanında bir ortakla girmek hem işlerin dağılımı hem de riskin dağılımı bakımından kulağa mantıklı gelmektedir. Unutulmamalıdır ki Türkiye’de halihazırda 21 binden fazla sigorta acentesi bulunmaktadır. Bu acentelerde de 65 binden fazla kişi istihdam edilmektedir.

Büyük çerçeve olan kurumsal açıya baktığımızda ise Türkiye’de 40’dan fazla sigorta şirketi bulunmaktadır. Bu şirketlerin sadece 13’ü yılı eksi bilanço ile kapamıştır. Diğer şirket ise büyük karlar elde etmiştir. Sigortacılık sektörünün yıllık karı sadece Türkiye’de 1 milyar liraya yakındır. Sermaye oranı, diğer tüm alanlarda olduğu gibi çok önemli bir rol oynamakta ve bu oran da sigorta sektörünün her yıl artmaktadır.

Sigorta acentesi açmak için bazı gerekliliklere sahip olmak gerekmektedir. Türkiye’deki tüm insanlar bu gereklikleri yerine getirirse hızlı ve kolay bir şekilde sigorta acentesi sahibi olabilmektedir.

SİGORTA ACENTESİ NASIL AÇILIR?

Sigorta acentesi açmak isteyen girişimcilerin bayilik fırsatlarını incelemesi gerekmektedir. Çok ciddi sermayesi olmayan girişimcilerin kişisel olarak sigorta acentesi açıp, sigortalardan kaynaklanan hasar rakamlarını kendi karşılaması büyük bir risk oluşturur. Bundan dolayı herhangi bir şirket bünyesi altında bayi olarak faaliyet göstermek hem risk açısından hem de pazarlama açısından daha kolay olur. Sigorta acentesi açmak için Türkiye Sigorta Birliği‘nin Sigorta Acenteleri Yönetmeliği‘ne uymanız ve gerekli şartları karşılamanız gerekmektedir. Dileyen kullanıcılar google üzerinden bu yönetmeliğe ulaşabilir.

Sigorta Acentesi Açacak kişilerin Sigorta Acenteleri Yönetmenliği’nce sağlaması gerektiği belirtilen bilgiler kısaca şunlardır:

  • Türkiye’de yaşamak
  • Hüküm giymemiş ve ceza almamış olmak
  • Maliye ve Belediyeden alınmış vergi ve ruhsat belgeleri
  • TOBB ve Hazine Müsteşarlığı’ndan alınma uygunluk belgeleri
  • Daha önce bağlı bulunduğu ve ait bir şirketin iflas etmemiş olması.

Eğer bu vb. gereklilikleri karşılıyorsanız şimdi de bazı belgelere sahip olmanız gerekmektedir. Sigorta acentesi açmak için ise gerekli belgeler şunlardır:

GERÇEK KİŞİLER İÇİN:

  • Gerekli sayıda vesikalık fotoğraf
  • Nüfus cüzdan fotokopisi
  • İkametgâh belgesi
  • İletişim bilgileri
  • Diploma sureti
  • Ticaret Sicil Tasdiknamesi
  • Ticaret Sicil Gazetesi
  • Taahhütname
  • Sigorta şirketi ile yapılan sözleşme kopyası

TÜZEL KİŞİLER İÇİN:

  • Ticaret Sicil Gazetesi
  • Vergi Levha Sureti
  • Ticaret Tescil Tasdiknamesi
  • İflas Belgesi
  • İletişim bilgileri
  • Taahhütname
  • İmza Sirküsü Fotokopisi
  • İflas Belgesi
  • Mesleki Sorumluluk Sigortası
  • Şirket Ana Sözleşme Belgesi

SİGORTA TÜRLERİ

Sigorta şirketleri, acentelerine pek çok farklı sigorta türlerini müşterilerine pazarlama imkanı vermektedir. Dünya trendleri ve yönetmeliklere uygun olarak hareket eden sigorta şirketleri konuttan trafiğe, nakliyeden seyahata kadar pek çok farklı sigorta türünü müşterilerine sağlamaktadır.  Bu kadar fazla sigorta türü olması da acentelerin daha çok kazanmasına sebep olmaktadır. Sigorta türlerini sektör şirketleri genellikle bireysel ve kurumsal sigortalar olarak ikiye ayırmaktadır. İşte Türkiye’de faal olan sigorta türleri:

BİREYSEL SİGORTALAR

  • KASKO
  • KONUT SİGORTASI
  • İŞ YERİ SİGORTASI
  • TRAFİK SİGORTASI
  • FERDİ KAZA SİGORTASI
  • NAKLİYE SİGORTALARI
  • DASK
  • SEYAHAT SİGORTASI
  • SAĞLIK SİGORTALARI
  • SEYAHAT SİGORTASI

KURUMSAL SİGORTALAR

  • İŞ YERİ SİGORTASI
  • HIRSIZLIK SİGORTALARI
  • NAKLİYE SİGORTASI
  • SORUMLULUK SİGORTALARI
  • MÜHENDİSLİK SİGORTALARI
  • HAVACILIK SİGORTASI

Tüm bu sigorta türleri şirketler tarafından acentelere sunulmaktadır. Sigorta türlerinin artış göstermesi duruma bağlı olarak acentenin kar elde etmesine de büyük oranda yaramaktadır.

SİGORTA ACENTESİ KARLI MI?

Sigorta acentesi kurma işi oldukça karlı bir iştir. Eğer ciddi bir insan ağına sahipseniz, sık sık şirketleri gezebilirim ve insanlar ile iyi iletişim kurabilirim diyorsanız bu iş tam sizliktir. Sigorta acentesi olmanız sayesinizde yaptığınız her sigortadan kar elde edersiniz. Bu karlılık yaptırdığınız sigorta türlerine göre değişiklik göstermiş oluyor olsa da genelde sigorta başına ortalama kar marjı yüzde 9 ile yüzde 17 arasında değişiklik göstermektedir.

Bunu şöyle özetleyebiliriz. Örneğin 3000 TL’lik bir araç kasko sigortasından acenteleri ortalama olarak 270 ila 510 lira arası gelir elde etmektedir. Bununla beraber daha az tercih edilen ve daha az müşterisi olan havacılık vb. sigortalarda ise kar marjı yüzde 40‘lara ulaşmaktadır. Bunun başlıca sebebi bu sigortaların zorunlu olmaması ve müşteri pazarının da dar olmasıdır. Bundan dolayı bu müşteriyi bulmak ve o sigorta için onu ikna etmek de sizin elinizdedir. Ortalama bir acentenin aylık geliri yaklaşık 12 bin lira civarındadır. Müşterileri potansiyeline her gün 2-3 daha yeni müşteri ekleyen bir acente ise tüm masraflardan sonra minimum 20 bin lira gelir elde edebilmektedir.